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   2015年，中關(guān)村科技明確了醫(yī)藥大健康的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)未來有了更清晰的規(guī)劃，“試水”大健康領(lǐng)域，成功推出“華素愈創(chuàng)系列牙膏”，取得了較好的市場(chǎng)反響。在外延式擴(kuò)張方面也取得了進(jìn)展，2015年底公司收購多多藥業(yè)，為醫(yī)藥大健康業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    展望2016年，宏觀形勢(shì)依然不樂觀。2016年是中關(guān)村科技提出大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第二年，也是我們公司大健康戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵年，醫(yī)藥及大健康業(yè)務(wù)應(yīng)該呈現(xiàn)出更加良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從業(yè)績和規(guī)模方面真正成為中關(guān)村科技的主業(yè)。因此，2016年中關(guān)村科技在醫(yī)藥大健康業(yè)務(wù)方面的目標(biāo)就是圍繞醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加快布局與實(shí)施，力爭實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的收入和利潤均超過上市公司總體收入和利潤的50%以上。

    圍繞上述目標(biāo)，我們要努力做好以下五個(gè)方面的工作：

    第一，優(yōu)先考慮現(xiàn)有產(chǎn)品內(nèi)生性增長。

    1，“華素愈創(chuàng)系列牙膏”：這個(gè)產(chǎn)品從公司2007年提出設(shè)想到2015年正式投入市場(chǎng)，幾經(jīng)波折，錯(cuò)過了一些時(shí)間和機(jī)遇?？上驳氖?，2015年我們重新進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)試點(diǎn)工作，各方面反饋都較為樂觀，結(jié)合華素制藥在口腔咽喉領(lǐng)域的品牌影響力以及“口腔愈創(chuàng)”的獨(dú)有定位和配方，我們認(rèn)為這款牙膏不論是在品牌影響力還是市場(chǎng)規(guī)模上均能夠成為并且應(yīng)該成為醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。因此，2016年，以牙膏為核心的健康品業(yè)務(wù)應(yīng)從口腔?？漆t(yī)院和藥店這些專業(yè)市場(chǎng)、大商超連鎖、牙膏精品店招商加盟三個(gè)方向加速推進(jìn)產(chǎn)品的布局和銷售，通過營銷模式的創(chuàng)新，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的快速增長。

    2，“元治”（鹽酸貝尼地平）：面對(duì)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我們需要堅(jiān)持差異化、深挖掘、廣覆蓋的策略方針，重新建立產(chǎn)品的學(xué)術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)地位。2015年處方藥事業(yè)部在內(nèi)外部環(huán)境極其困難的情況下，堅(jiān)持專業(yè)化、學(xué)術(shù)化推廣的原則，通過提高銷售團(tuán)隊(duì)推廣能力，組織建設(shè)專家團(tuán)隊(duì)，積極推進(jìn)學(xué)術(shù)交流等多方面的努力，使得該產(chǎn)品保持40%以上增長勢(shì)頭。2016年，要繼續(xù)深化管理，精細(xì)培育，保持元治的高速增長態(tài)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)2016年銷售目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)，努力前進(jìn)。

    3，以“鎮(zhèn)痛”和“精神”類產(chǎn)品為核心的特藥業(yè)務(wù)：華素制藥生產(chǎn)的蘇諾針曾享譽(yù)全國，如今鎮(zhèn)痛藥“鹽酸二氫埃托啡”“鹽酸曲馬多片”“鹽酸羥考酮片”已形成獨(dú)特產(chǎn)品線，但受價(jià)格和成本因素影響，2015年未能取得突破性進(jìn)展。2016年要重點(diǎn)解決困擾業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品定價(jià)和原料價(jià)格問題，并結(jié)合對(duì)外收購，建立專業(yè)隊(duì)伍，整合資源，進(jìn)行專業(yè)嘗試。

    4，其它傳統(tǒng)產(chǎn)品：繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，引入內(nèi)部結(jié)算制，利用醫(yī)藥業(yè)務(wù)現(xiàn)有的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品類延伸，通過多種方式整合外部的產(chǎn)品資源，壯大銷售規(guī)模，分擔(dān)銷售成本，最終實(shí)現(xiàn)品類突破、產(chǎn)品突破、渠道突破。

    5，加強(qiáng)研發(fā)投入，使公司形成良好的產(chǎn)品循環(huán)，為公司內(nèi)生性增長奠定基礎(chǔ)。

    通過上述五個(gè)方面的工作，醫(yī)藥大健康業(yè)務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售應(yīng)實(shí)現(xiàn)跨越式的提升。

    第二，推進(jìn)外延式發(fā)展，快速提升醫(yī)藥業(yè)務(wù)規(guī)模。

    內(nèi)生性增長是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但是僅有內(nèi)生性的增長，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足快速成長的需要。我們要盡快實(shí)現(xiàn)三年目標(biāo)，就必須依靠外延式并購。

    多多藥業(yè)進(jìn)入上市公司體系，標(biāo)志著中關(guān)村科技在醫(yī)藥大健康方向系統(tǒng)化的外延式發(fā)展終于邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，但是我們外延式發(fā)展的道路還很長。希望投資團(tuán)隊(duì)2016年要在總結(jié)2015年工作的基礎(chǔ)上再接再厲，再立新功。

    第三，整合資源，加速大健康產(chǎn)業(yè)布局。

    大健康產(chǎn)業(yè)是中關(guān)村科技的一個(gè)新領(lǐng)域，除了現(xiàn)有的以“華素愈創(chuàng)系列牙膏”為核心的口腔類健康產(chǎn)品外，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們還要積極推進(jìn)體外診斷（IVD）、高端專科醫(yī)院和健康養(yǎng)老專業(yè)性運(yùn)營管理三個(gè)領(lǐng)域的布局，盡快實(shí)現(xiàn)突破，使公司產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模得以迅速擴(kuò)張，打造出新的產(chǎn)業(yè)布局。

    第四，深化與軍科院等科研機(jī)構(gòu)的合作。

    2016年華素制藥要加快從軍科院引進(jìn)的“知母皂苷 BⅡ”相關(guān)產(chǎn)品和“鹽酸二甲氨基苯酚”的研發(fā)速度，力爭實(shí)現(xiàn)早日上市。

    同時(shí)，加快華素制藥和軍科院毒物藥物研究所聯(lián)合成立的藥物代謝平臺(tái)—蘇雅醫(yī)藥的前期建設(shè)工作，充分利用國家提出的“藥品一致性評(píng)價(jià)”的要求，拓展非臨床藥代動(dòng)力學(xué)研究、毒代動(dòng)力學(xué)研究和臨床生物樣品檢測(cè)等市場(chǎng)。

    同時(shí)，密切關(guān)注政策變化，積極尋找與軍科院在其它方面的合作機(jī)會(huì)。

    第五，變革機(jī)制，引入內(nèi)部競(jìng)爭，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

    我們正在積極推進(jìn)的醫(yī)藥大健康業(yè)務(wù)，其實(shí)質(zhì)就是一場(chǎng)變革，既然是變革，就必然會(huì)涉及到公司的方方面面，所以在關(guān)注內(nèi)生性增長、外部整合機(jī)會(huì)和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，也要考慮配套制度、模式、考核乃至架構(gòu)的調(diào)整與變化，為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展助推加力。公司將在2016年推進(jìn)以下幾項(xiàng)創(chuàng)新與變革。

    1、實(shí)施“內(nèi)部結(jié)算”，使各業(yè)務(wù)單元成為自負(fù)盈虧的“利潤中心”。處方藥事業(yè)部和OTC事業(yè)部已按照經(jīng)公司審批的“內(nèi)部結(jié)算價(jià)”模擬運(yùn)行。

    2、嘗試構(gòu)建有中關(guān)村科技特色的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)板塊?！爸嘘P(guān)村科技”與“華素”品牌各有優(yōu)勢(shì)，公司將根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，搭建有中關(guān)村科技特色的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)板塊。

    3、完善激勵(lì)機(jī)制，挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，通過增量實(shí)現(xiàn)更高收入！

    要想實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展，就必須有超常的機(jī)制與模式，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，而創(chuàng)新的關(guān)鍵要素就是人，所以如何調(diào)動(dòng)人的積極性應(yīng)該成為2016年管理工作的重中之重，就此集團(tuán)2016年將啟動(dòng)短、中、長期三個(gè)層面的激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建工作，以確保發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    為確保2016年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，我特提出如下四點(diǎn)要求：要有危機(jī)意識(shí)、要建立“狼性”團(tuán)隊(duì)、要勇敢地面對(duì)變革、要有創(chuàng)新精神，希望與各位同事共勉！讓我們?cè)诙聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全心全意、盡心盡力，為實(shí)現(xiàn)2016年的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。我相信，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，一定會(huì)向數(shù)十萬股東交上一份滿意的答卷。